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品牌发力+创新营销 海澜之家业绩稳步增长
2019/08/30 20:56  中国证券网  

  8月28日晚间,海澜之家发布2019年半年报。报告期内,公司实现营业收入107.21亿元,同比增长7.07%;归属于上市公司股东的净利润21.25 亿元,同比增长2.87%。

  深耕零售终端 构筑全渠道营销

  公告显示,在线下渠道方面,海澜之家根据商业消费趋势的变化提升门店选址要求,与优质的商业系统全线合作,完善全国标杆商场、购物中心的布局;通过调、减、降等措施优化存量门店,降低培育成本,提升单店效益;继续拓展东南亚市场,积极有序推进品牌国际化的进程。

  报告期内,公司新开门店551家,关店356家,净增195家;公司门店总数7740家,其中海澜之家品牌5449 家,爱居兔品牌1241家,其他品牌1050家。

  再看线上渠道方面,海澜之家在布局主流电商平台的基础上,还积极拓展社交电商平台,增加品牌流量入口,有效将社交流量转化为公司的粉丝与客户,提升顾客体验和粘性。数据显示,今年上半年,线上实现营业收入5.82亿元,较去年同期增加0.28%。

  品牌宣传多样化 提升品牌核心价值

  围绕各品牌的定位,海澜之家精准把握不同品牌的内涵和价值差异,通过展开品牌宣传活动,大大提升了各品牌的核心价值。

  海澜之家表示,通过参加伦敦时装周以“中国制造”为主题的走秀、在泰国Central World 举办多品牌超级发布会、在上海美术电影制片厂举行“大闹天宫”新品发布会等系列活动,打造立体化传播覆盖网,传递品牌声音,彰显品牌实力。把握春节、父亲节等节日,在高铁、地铁、机场等户外场所营造节日氛围,激发消费者的情感共鸣,增加品牌曝光频次。

  此外,公司还与江苏卫视两大王牌综艺节目《新相亲大会》、《最强大脑》合作,根据节目环节和内容,对品牌进行深度植入,借助节目的高收视率,引发消费者的关注,并助力品牌销售。

  创新营销活动 强化优质营销服务

  在创新营销上,海澜之家也可圈可点。

  报告期,公司积极探索新零售,策划了“年货节”、“3.14 男人的情人节”、“6.18 父亲节”等线上线下的营销活动,充分利用微信、微博等自媒体渠道,向消费者传递产品信息、营销活动及品牌文化,加深与消费者的情感交流。紧跟短视频风潮,利用“抖音”和“快手”等当下较火的短视频APP进行搭配互补投放,通过推送图文、视频等方式强化内容渠道传播,推进各业态的优势互补。

  在国内门店管理上,海澜之家则以提升销售和优化成本为工作目标,推进优质的服务工作,组织落实门店撬边培训,建立良性客群互动,加大品牌口碑推广;继续细化管理,通过实施成本优化考核,改进门店运营管理,优化人员配置,实现扁平化管理,提升管理效率。

  在海外市场的管理上,以“本土化策略”为方向,依据不同国家消费群体的需求进行选货,优化产品结构;加大市场调研和分析的力度,制定行之有效的营销活动方案;加强人才培养工作,不断吸纳、培养本土化人才,为品牌的发展储备专业人才。

  完善物流系统建设 提升新品牌供应商水平

  今年上半年,海澜之家继续推进核心供应商信息一体化平台和TM二期项目建设,打通货品从供应商端到门店端的快速供应链路,增强公司到门店之间物流运输链信息的透明化和信息化,提升供应链协同能力。

  新品牌的供应链管理上,加强新品牌供应商的准入管理,强化对新品牌供应商生产过程的管控,结合对供应商的交货、产品品质及生产管理等多维度评估,实行对供应商的正向激励机制,提升合作的积极性和稳定性,增强对整个供应链业务的共同责任感。

  据介绍,海澜之家历来重视科研的投入和科研队伍的建设。报告期,公司新增授权发明专利2项、授权实用新型专利2项;完成了新西服类面料、新衬衫面料的开发及200支纱成衣免烫衬衫、新款男装、新款女装等服装的开发。

  (张雷)

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责编:顾志铭

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